最近，律智星团队开展了四期律师个人品牌打造实操活动。在实操行动中，很多律师在个人专业定位上，非常纠结。有的经过很多天的思考，仍然不能确定自己的业务方向。

笔者和他们中的很多人进行过沟通，发现不同的律师，纠结点不同。但大的方面讲，可分为两类：

第一类，认知上的问题。有一部分律师，不是不想确定业务方向，是担心案源本就不多，如果将业务领域定的太窄，害怕影响业务。所以，他们裹足不前，不敢对自己进行专业定位。

第二类，方法上的问题。执业时间稍长的律师，他们基本上有了一定的人脉资源、渠道资源和一定的经济基础，希望突破自己，在专业领域发展，但不知道如何定位。

本文从以下几个方面与大家分享：

一、律师专业定位的三性：必然性、渐进性，相对性

1、律师进行专业定位是必须的，具有必然性。

律师进行专业定位的重要性，通过近几年的市场教育，很多律师都应该认识到了。简单讲，一是有利于打造个人品牌，尽快提升个人影响力；二是能提高案源质量，提升个人眼界和格局；三是有利于打造差异化的产品，提高市场竞争力。这方面的文章，网上有很多了，不再细说。

2、律师定位要循序渐进，具有渐进性。

律师职业是一个实践性、技术性很强的行业，传统的师带徒模式走了几十年，有一定的道理。新执业的律师，要在带教老师的指导下，对各种案件都要进行实际操作，通过案件来积累经验，这是青年律师必须的经历。在一定时期内，律师必然在“万金油”路上走上一程。

但是，当你具备了基本的诉讼和非诉讼技能之后，专业化发展必然摆在面前。这是律师迈向新台阶的开始，可以讲，专业定位是律师职业生涯中进阶的一个节点。但这个节点，不是一步到位的，需要循序渐进。要逐渐舍弃一些业务，逐步在专业领域细耕深挖。

3、律师定位专业是相对的。

我们讲律师进行专业定位，不是要你只研究定位的专业，只做专业领域的案子。而是相对讲，你要抓住关键部分，把主要精力和时间花费在你的专业领域，其他领域也不能完全放弃。比如，你做股权律师，企业刑事合规的知识不懂也不行；你做建工律师，常法业务也是少不了的。提醒大家的是，在定位之后，碰到非专业方向的业务，要注意把握边界。

所以，律师进行专业定位是迟早的事情，早定位早收获；早积累，早得益。

二、律师进行专业定位需要把握的关键因素：

律师定位自己的专业领域，表面上看是确定自己的业务领域，实质上是确定自己要“切入什么市场”，运用什么样的商业模式。根据我们指导律师定位的经验，应该从以下几个因素把握：

1、趋势判断。

当我们看法律服务市场时，针对不同的市场定位，会需要使用不同的策略应对。从宏观来看，整个市场可以分为三种类型：

（1）新兴市场。

新兴市场就是我们通常意义上说的“蓝海市场”。选择这个市场，要注意两个方面：一方面是在这个市场上，自己的专业能力怎么样；另一方面，对趋势的判断能力究竟怎么样。前者，很多律师大多自己能够把握，后者，很多律师往往拿捏不准。主要是不知道新的领域，究竟有没有法律服务需求，需求怎么样？存在不存在伪需求？

要解决这些问题，除了常用的“市场调研”之外，还有一些简单的方法，比如在网上评论区找客户的痛点，评论区里大量的人用大白话讲的很清楚；也可以在竞争对手的海报和文案里找客户痛点。方法很多，涉及内容太多，需要的可以联系我们，把相关资料发给你。

（2）现有市场

现有市场，指已经形成了法律服务的模式和方法，很多律师已经介入的市场。

面对现有市场，律师要确定自己的核心能力，这个核心能力一定要是差异化的。主要从三个方面考虑：一是服务方式；二是服务附加值；三是服务产品的设计。你要从更深的角度，建立自己的竞争优势。

（3）长尾市场

律师行业其实一直存在一个“长尾市场”，这是律师行业的性质决定的——人工服务、个性化服务，成本无法降低。
在长尾市场里，律师主要考虑的是提高法律服务的效率。用效率来撬动市场，增加业绩。那该如何提高效率呢？

只有一条路：分工+专业化+技术手段
分工和技术手段，是为了提高速度；专业化是为了提高质量。

2、流量

在这个流量时代，流量代表客户，流量代表业绩。

法律服务的特点，非常明显：“低频”、“偶发”。这两个特点，决定了律师“获取流量”（有效流量）是非常困难的一件事。你没有办法像卖东西一样，在特定渠道针对目标客户做个硬广，流量就过来了。

因此，律师的引流能力，变得非常重要。一定程度上，决定了你的业绩增长。那么，如何引流呢？“嘉泽法务”公众号里有大量的文章可以参考，有兴趣的律师也可以参加律智星团队组织的“引流实操行动营”，行动营里，律智星团队将手把手带你进行客户引流。

3、律师的个人品牌

律师行业，提供的是一种专业的法律服务，显著特点在于品牌形象要严重依附于“个人”。绝大部分业务，一定是通过律师个人业务实践来实现的，而无法像其他行业一样，仅仅通过产品爱实现。所以不论你是不是刻意在经营自己的形象，你的个人品牌就在那里。区别只是，别人对你个人品牌的形象认知，是清晰的还是模糊的，是高大上，还是相反；是广为人知，还是鲜为人知。

如果你在个人品牌这件事上做得好，这种品牌价值，对客户来说是降低选择门槛，对律师来说，是提高获客效率和案源质量。既能提升律师工作的社会价值，也能提升个人的财富价值。

4、律师的法律产品设计和包装

（1）设计法律服务产品的三个核心心法

·一定是从目标客户的需求中提炼出来。

·一定有明确的服务清单。

·要有目标感，场景感，交付感

（2）设计和包装法律服务产品的流程